本業の営業でやってきたことがそのまま副業の面談時に活かせたため、特別準備したポイントはありませんでした。 身構えることはなく、興味があったらポチッと応募していました。その楽さがHiPro Directのいいところでもあると思っています。面談の中で企業様の困り事や課題をヒアリングし、要件定義し、スケジュールを提示する。 本業で行なっている内容を、そのまま自分版に置き換えて伝えました。企業のやりたいことを明確にした上で、自分なら何ができるかを示せるかがポイントだと思います。

フェーズによって過ごし方は変わりました。 最初の3ヶ月は企業様のことを理解するために、週1回1時間、平日の夜7時くらいからミーティングを行っていました。ミーティングで出た内容について、その週の土日で作業していました。活動時間は、月に20時間くらいです。 そのあとミーティングの頻度は減り、隔週1回か月1回程度に変わりました。 困り事や課題をミーティングで確認し、次のミーティングまでにアウトプットを準備してくる…という流れになったため、活動時間も月10時間弱くらいになりました。

いつまでにどういうことをしたいのか、To-Beの目線合わせです。To-Beの目線が合えば、コミュニケーションの頻度や方法を決めることができ、後続の話もできるため、前提のすりあわせは大事にしています。 レスポンスを早く返すなど、普段ビジネス上で気をつけていることは、副業でも変わらず行なっています。

副業を経験して良かったと思います！

理由としては、自分ができること、できないことの棚卸しができたこと。普段何気なく業務でやっていることに価値があると、思わぬところで発見がありました。 新しいお客様を開拓するうえでの商談の進め方を伝えたときに、「そういう話し方がいいんですね」「こういうこともお客さんは興味持ってもらえるんですね」とおっしゃっていただき、私が日々の業務で何気なく行なっていることに対しても、とても喜んでいただきました。 もうひとつ嬉しかったことは、 ご支援に満足いただいていることがわかったこと。 契約をやめるかどうかの話になったときに、社長から「うちの会社のことをとても理解していただいている。まだまだお手伝いいただきたいです」と継続希望の話をいただいたときは、今までやっていたご支援に満足いただいていたのだと感じて非常に嬉しかったです！