京都で設立し、2024年で7周年の会社です。ビジョンは「命を落とす人、死ぬより辛い人の絶対数を減らす仕組みを作る」を掲げています。

当社では、主に4つの事業を行っています。社会課題解決の0→1を増やすための起業、事業創出支援プログラムの提供と伴走を行うインキュベーション事業。シード〜シリーズAフェーズまでの社会起業家へ出資するファンド事業。大企業をはじめとした社会課題解決を目指す企業と、社会起業家を連携させることで新規事業創出や協業を行うオープンイノベーション事業。難しいビジネスでの社会課題解決の事例を200以上一般公開しているメディア事業です。

基本的には社会課題の解決を目的としているシード、アーリーフェーズの起業家へ投資しています。

投資をするか否かの判断は、「社会課題の解決についての解像度の高さ」です。例えば、フェアトレードであっても質の悪いものを売っていては誰も買ってくれません。どうやって質を高めながら正規価格の売買を成立させるのか、それを実現させるためにどのようなシステムチェンジを起こそうとしているのか、という点を見ています。既存の手段では解決できていないのに、なぜ自分なら変えられるのかを突き詰めなければ事業は成功しません。

さらに“投資”である点を考えると、ビジネスに十分な拡張性があるかどうかという点も欠かせません。ビジネスとして成立するのが難しい小さなマーケットしか見えていない社会起業家に投資し、支援することは現実的ではありません。今狙っているマーケットがニッチであったとしても、ニッチトップを取ればどのような広がりがあるのか、最終的にどのような世界を目指しているのかを重視して投資の判断をしています。

先述の通り、ソーシャルビジネスは一般的にマーケットが小さいと思われやすく、投資を受けづらいという特徴があります。しかし、より深い課題を解決しようとすると自然とターゲットが広がり、捉える世界が広がるのです。

例えば、重度障害児向けのリハビリ支援ビジネスは、一見ニッチな分野だと思われるかもしれませんが、「リハビリ」に対象を広げると、支援を必要としている人は世界に24億人もいるのです。つまり、重度障害児向けのリハビリ支援ビジネスという深い課題を解決しようとすることの先には、24億人のマーケットがあるということになります。そう考えると、投資を通じて社会起業家を支援できるのです。

半径5メートルにあるニッチな課題を解決しきっても満足できず、さらに多くの人を救いたいという意思のある人、使命を感じている人を応援したいと思っています。

社会起業家は、検証がほかのビジネスより一つ多いという難しさを抱えています。通常のビジネスは顧客の課題を見つけて、それを解決するものです。もちろん、それが簡単ではないことは重々承知していますが、社会起業家は課題が顕在化している場合が多いものの、課題が発生する原因や解決方法の構造が複雑な場合が多く、そこの検証に時間がかかります。

また、課題を解決してほしい当事者が顧客にならないことがほとんどなので、マネタイズの検証も必要になってきます。だからこそ、社会起業家だけでなく、社会起業家に伴走するビジネスに精通した副業やフリーランス人材の存在が重要なのです。

ビジネスに強い人です。先述の通り、社会起業家もビジネスを拡張させていく必要があります。つまり、マーケットをどう捉えて、どのような戦略を立てるべきか、その戦略を用いてどのようにマネタイズするのかを考える力が重要になります。

「良いことをやっているから応援してください」ではなく、ビジネスとしてwin-winの関係を築かなければなりません。実際に売れるかは別問題として、売れる仕組みを共に考えられるパートナーが必要なのです。

とにかく接点を増やす役割を担ってほしいです。お金の払い手がどこにいるのかを探すのは、人海戦術で行うことも多いです。だからこそ、行動力のある人材を求めています。

一般的には、起業家本人がいろいろな場所に行ってピッチをしたり、人との出会いを通じて紹介を受けたりして払い手にたどり着くのですが、その過程を短縮でき、さらに一緒に背負ってくれる人がいれば、社会起業家のビジネスは一層加速すると思います。

自分の仕事が誰の役に立っているのか、何のためにはたらいているのかわからなくなることは、誰しも経験があるでしょう。

社会起業家は、社会を良くするためのビジョンを持っており、はたらくことで幸せにしたい人が明確です。だから、共にはたらく人にとっても意義を見失いづらく、ビジネスが、自分の仕事が、社会のためになるという実感を得られると思います。

社会課題はシリアスなので、見たら目をそむけたくなることもあるでしょう。同時に、社会課題をビジネスで解決しようとすると、実際に成果が見えにくく無力感があるときもあります。それでも、社会課題解決にアクセスする手段を持っているというだけで、見える世界が変わってくるはずです。

社会起業家は、社会を良くするためのビジョンを持っており、はたらくことで幸せにしたい人が明確です。だから、共にはたらく人にとっても意義を見失いづらく、ビジネスが、自分の仕事が、社会のためになる実感を得られると思います。


社会課題解決は一筋縄ではいかないからこそ、社会起業家は多様なスキルセットを持つ人材を求めています。はたらく意義を今一度考えたい人、自分の仕事が社会貢献に直結している実感を持ちたい人、解決したい社会課題が目の前にある人。そのような志を持つ副業人材やフリーランスの挑戦を、多くの社会起業家が待っています。